2
VACATURE
Sales-virtuoos
WIJ BEWEGEN ONS VRIJ DOOR DE HELE ORGANISATIE - VAN DIRECTIEKAMER TOT WERKVLOER.
Ben jij commercieel gedreven en doelgericht? Begrijp jij wat klanten écht nodig hebben? En wil jij werken in een ongelofelijk leuke werkomgeving met professionele collega's? Dan zoeken we jou!
In onderstaande video vertellen we je meer over de vacature en leer je een aantal BCE'ers kennen.
Wat is jouw opdracht?
Adviestrajecten zijn vaak dure, theoretische trajecten. Dat kan anders. BCE gelooft dat advies altijd betaalbaar en praktisch toepasbaar moet zijn, gericht op organisatiedoelen zoals werkgeluk, kostenreductie en een betere klantervaring.
Ambitie
In het steeds complexere en ondoorzichtige speelveld is BCE een onafhankelijk adviesbureau voor innovatie en digitale transformatie. BCE helpt bij procesvernieuwing en bij het maken van belangrijke digitale keuzes en selecties. Niet minder belangrijk is dat zij de executiekracht leveren om daarna de ideeën in de praktijk te brengen en de organisatiedoelen te bereiken.
Opdracht
Als Sales Consultant draag jij de BCE-visie uit bij nóg meer (nieuwe) klanten. Je bent een luisterend oor, stelt de juiste vragen en maakt zo de behoeften van klanten concreet. Je kunt dit vertalen naar de toegevoegde waarde die BCE biedt. Met als doel: het verzilveren van een mooie opdracht. Je weet nieuwe klanten en doelgroepen effectief te bereiken met de inzet van de juiste communicatie- en marketingkanalen.
Na 1 jaar...
Vertel jij het BCE verhaal op jouw manier. Met jouw enthousiasme heb je al verschillende klanten overtuigd en lever je een meetbare bijdrage aan jouw sales doelstellingen. Daarnaast blijft jouw energie ook intern niet onopgemerkt en til je samen met collega's sales naar een volgend niveau!
Hoe ga je dat aanpakken, (de (sales)strategie)
In deze rol geef jij richting aan de sales binnen de organisatie. Door jouw optimale focus op doelgroepen en segmenten breng je feilloos in kaart waar de kansen liggen. Welke partijen staan voor grote softwarekeuzes? Je maakt in je strategie onderscheid tussen nieuwe en bestaande klanten. In eerste instantie ligt je focus op nieuwe klanten. Na jouw scherpe analyse weet je precies waar je moet zijn. Samen met marketing stem je af welke marketing- en communicatiekanalen jullie inzetten om zo de kans op succes te maximaliseren!
Activiteiten
Je benadert nieuwe klanten proactief en de leads vanuit marketing volg jij met een grote glimlach op. Het is een continu proces van zaaien en oogsten. Bij bestaande klanten weet jij de huidige relatie verder uit te bouwen of nieuw leven in te blazen. Eenmaal aan tafel zet jij de behoefte van klanten zonder moeite om in de toegevoegde waarde die BCE biedt. Doordat je breder kijkt dan alleen de specifieke vraag weet je goed wat er speelt en signaleer je welke diensten BCE nog niet levert. Jouw ultieme geluksmoment? Als jouw inspanningen hebben gezorgd voor een concrete opdracht.
Samenwerking
Jij bent het kloppende sales hart van BCE. Je bent de aanjager als het gaat om sales en betrekt op een natuurlijke manier collega's bij het proces. Samen met marketing en pre-sales heb je maandelijks overleg over het accountmanagement, de marketingkalender, jouw sales funnel en interessante leads en kansen. Samen draaien jullie aan de juiste knoppen!
NOG STEEDS GEINTERESSEERD? LEES HIER ONDER MEER!
BEN JIJ
Allereerst zoeken we een echte BCE-collega. Dat wil zeggen dat je enthousiast bent over ons werk(veld). Je verdiept je in ons werk en collega’s en betrekt ze waar nodig. Ook sales is een teaminspanning!
Dat gezegd hebbende: je bent een commerciële uitblinker. Voor ons betekent dat vooral dat je drie eigenschappen hebt:
-
Commercieel inzicht en doelgericht: je begrijpt wat de klant nodig heeft, je begrijpt de BCE-dienstverlening en kan deze met elkaar verbinden.
-
Volhardend: je weet dat voor commerciële trajecten soms een lange adem nodig is. En die heb je: je laat niet los totdat het doel is bereikt.
-
Communicatief en empathisch: je maakt snel verbinding met mensen, bouwt een langdurige relatie op en communiceert duidelijk en effectief.
Wat als je interesse hebt
Wil je meer weten over BCE en deze vacature?
Mail of bel Thomas van der Knijff
(acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld)
HEB JIJ
JE KRIJGT
-
Ruimte voor creativiteit; een nieuwe rol die jij op jouw manier eigen kan maken
-
Diversiteit aan diensten en branches; als een echte spons maak je dit eigen en leer je hierdoor iedere dag!
-
Werken bij een groeiende organisatie met leuke collega's, een fijne werksfeer en ruimte voor persoonlijke ontwikkeling
-
De kans om klanten te helpen bij het realiseren van hun businessdoelen; jouw werk doet er écht toe
-
Een belangrijke rol binnen BCE; je bent de aanjager van sales en je mag collega's hiervoor enthousiasmeren
Je hebt aantoonbare ervaring met consultative selling en kan bewezen resultaten laten zien. Hoogstwaarschijnlijk heb je op dit moment dan ook een commerciële functie. Bijvoorbeeld in werving/selectie en ben je op zoek naar verbreding en verdieping van je werkveld. Of werk je in een commerciële functie bij een grote dienstverlener en je bent op zoek naar een kleinere, professionele club waar je iedereen kent en samen iets moois op kan bouwen.
